Что такое BTL?

BTL (от англ. «below-the-line») означает рекламную технологию, в которой используются нетрадиционные методы распространения товара или услуги, которые подразумевают менее интенсивное воздействие на потребителей, чем традиционная реклама.

Сам термин переводится с английского как «под чертой», и это говорит о том, что подобные непрямые методы распространения продукции относятся к непрямым рекламным ходам. Что относится к нетрадиционным методам рекламы? Это различные презентации, дегустации, выставки, почтовые рассылки и так далее. Часто BTL основывается на воздействии на определенную целевую аудиторию покупателей, для которой и продумываются различные рекламные ходы.

BTL включает в себя несколько направлений: директ-маркетинг (прямой) и продвижение продаж (стимулирование сбыта). Это могут быть различные мероприятия, конференции, промо-акции, выставки, ярмарки, спонсорство, программы лояльности и так далее. В каждом случае устанавливается прямой контакт с потребителем. Часто это бывает раздача бесплатно продукции или расходных материалов с логотипом компании, продукция которой рекламируется.

BTL относится к оригинальным рекламным решениям, не предполагающим использование традиционных рекламных носителей, а таких, которые находятся во внешнем окружении человека. Это безусловно удачный ход, так как происходит непосредственный контакт с клиентом. Однако BTL требует креативного подхода специалистов, которые продумывают пошагово методы продвижения товара. Основной задачей организаторов акций BTL становится создание оригинального объекта рекламы, который будет несложно запомнить покупателям, у которых после ознакомления с достоинствами продукции возникает мотивация к приобретению.