Сбытовой маркетинг занимается вопросами сбыта и разработками стратегий, положительно влияющих на увеличение его объёма.
В основе идей этого вида маркетинга стоит предположение, что усиленное продвижение товаров способствует их активному приобретению. Используются достаточно агрессивные методы сбыта, энергичная рекламная политика и целый комплекс методов, которые стимулируют сбыт. Проводятся лотереи, организуются выставки, на товары даются различные скидки и уценки.
Главный упор делается на сбытовую политику отдельной фирмы. Предполагается, что используя различные методы, можно подтолкнуть покупателя к приобретению товара. Для этого необходимо вызвать у него желание сделать это, так как он обладает потенциальной возможностью приобретения.
В основу берутся убеждения, что покупатели обладают доходом, достаточным для покупки имеющегося товара, но при этом находятся в ожидании лучшего предложения, а также не испытывают необходимость в данном виде продукции.
Сбытовой маркетинг уверен, что потребитель никогда не будет приобретать товары добровольно, поэтому рекламная политика производящих компаний должна быть энергичной и агрессивной.
