Маркетинговые стратегии включают доскональный анализ сегодняшней ситуации на рынке с той целью, чтобы развитие компании производилось строго по намеченным целям.
В процессе определения стратегий маркетинга выполняется согласование между внутренней и внешней средами компании. Это делается для того, чтобы выяснить шансы компании на рынке на долгосрочной основе при учете сегодняшней ситуации на рынке. В процессе реализации маркетинговой стратегии используются следующие инструменты:
– улучшение организационной структуры фирмы;
– организация вступления на новые рынки;
– разработка нового товара и его внедрение на рынок;
– создание совместных предприятий с целью попадания на новые рынки и уход из тех, на которых получение прибыли стало невозможным;
– сотрудничество с компаниями, у которых есть успешный опыт работы на данном рынке.
Маркетинговая стратегия представляет собой продуманный план достижения поставленных целей с использованием финансовых ресурсов и производственных возможностей, учитывая маркетинговые элементы. Для того чтобы правильно построить стратегию, нужно основываться на маркетинговых концепциях, которые включают:
– выбор целевых рынков;
– определение конкурентов и выполнение сегментации рынка;
– определение методов выхода на конкурентные рынки;
– выбор методов и средств маркетинга;
– выбор нужного времени выхода на рынок.
Используя все эти инструменты, каждая компания может построить свою стратегию, которая в будущем приведет к успешному развитию самой компании и будет располагать к ее выходу на другие рынки. В этом можно делать акцент на цену, на деятельность конкурентов, на рекламу и политику сбыта, инновации в этой области. Можно проявить оригинальность, закрепившись изначально на рынках стран, в которых еще нет подобной продукции и так далее.
